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未来已来,顺势而为——慧聪拿货商城三周年

2019-08-28 点击:1090

  顺德。

  2019年7月19日。

  拿货商城迎来了开业3周年。

  三年的时间,不长不短。

  不长,是因为家电创业者永远在路上。

  不短,是因为如今产业互联网的发展快速,日新月异。

  未来已来,顺势而为——慧聪拿货商城三周年

  (慧聪拿货商城创始人喻治国先生)

  三年,拿货商城给家电经销商带来什么?

  回到2016年7月19日拿货商城刚成立时,家电行业流通渠道面临着什么处境呢?

  当时电商零售渠道持续冲击线下实体店,线下客流持续走低;店铺租金昂贵、成本居高不下;品牌集中趋势加快,中小企业转型升级困难重重;零售商进货渠道受限,金融、物流、售后成为利润瓶颈……此外,还有库存压力、营销乏力、选品困难等各种问题。

  拿货商城成立的初衷,即是通过对家电市场17年的经营,从30万的经销商,8000家的家电企业的利益诉求出发,通过上市公司平台化运营,或建设或联合,或直营或加盟,通过客户服务层级体系的搭建,把供应链、金融、物流、社区营销、粉丝运营等赋能给终端零售门店,帮助他们选货、进货、卖货,逐步转型为社区服务型零售门店,直达消费者终端。

  一言以蔽之,拿货商城是全国家电零售门店的综合服务平台。

  未来已来,顺势而为——慧聪拿货商城三周年

  三年,拿货商城做了哪些事?

  现在,拿货商城实现了单月销售额过亿,注册会员10万,活跃会员数超过2万,服务网点500多个,团队成员100多人。

  这三年,拿货商城经历了怎样的变化?

  起初拿货商城选择的是中小家电品牌做线上销售,随后发现中小品牌在产品质量、售后等方面并不完善;如果与一线品牌合作,想要拿到低价格,就要大量囤货,资金是一大考验;另外,比起少量批发,零售商还希望我们做到一件代发,这些都是亟待解决的问题。

  在2018年,我们把目标锁定为一线品牌的二线品类:渠道还不完善,产品质量也更有保证。拿货商城以独家代理的方式进行销售,通过线上平台,将货源直接送到零售端。

  通过大数据分析,拿货商城与厂家合作打造出多款爆品,仅移动空调产品,2018年的出货量就已占全行业10%,销售额过亿元。

  当我们开始有所盈利,新的问题出现了:独家代理的品类不多,而经销商要的是低价格多品类。

  现在,拿货商城已经从一开始少有的几个品类的基础上增加了空冰洗、黑电的渠道资源。现在在拿货商城APP上可以看到格力、美的、海尔、TCL、创维、长虹等品牌的家电产品。

  未来已来,顺势而为——慧聪拿货商城三周年

  再出发,拿货商城扬帆起航!

  移动互联时代,人、物、信息都可相互链接。随着AI、VR、AR迭代升级和5G的使用,还将会诞生更多新事物。因此,新零售模式的出现促使传统企业也开始拥抱新零售,实现转型。

  我们必须看到,传统家电零售业的模式也在被改变着。

  接下来,拿货商城将会定位于农村社交电商,提供工具及服务为农村零售门店赋能。

  第一,以信息服务撮合交易。拿货商城利用自身经销商资源和厂家资源,为双方提供信息服务,撮合交易。

  第二,打造农村社交电商。拿货商城聚焦中国家电农村乡镇市场,推动家电渠道扁平化,帮助农村会员实体店铺社区电商化。

  第三,平台赋能经销商。通过农村家电零售门店提供新零售工具“一键云店系统”和“一键转发”的社区营销、粉丝运营等社区电商运营工具,让农村零售门店实现0资金0库存0售后经营,缩短农村家电零售门店的流通环节,提升交易、零售效率,降低成本。

  第四,新零售模式。现在拿货商城可提供格力、美的、海尔、TCL、创维、九阳、苏泊尔等众多一线品牌的产品,不要求囤货,也没有代理门槛,拿货商城负责发货,解决售后服务保障。

  未来已来,顺势而为——慧聪拿货商城三周年

  结束语

  如今,新技术新平台让整个家电行业更加规范,让零售商和代理商能够摆脱品牌、供应链、财务等后顾之忧,并得到专业技能的提升,且更加专注于产品销售,服务终端用户。

  慧聪拿货商城新零售模式,以科技赋能平台,以平台赋能渠道,让运营层级下沉到零售一线,把实实在在的好处带给零售商,最终让利终端消费者。

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